滑板進奧運,淘寶少年堅持12年年入千萬

時間:2017-11-29 22:22:42來源:超值吧淘寶優惠券  閱讀:(65)收藏復制地址
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20世紀50年代,一群加州的沖浪愛好者們突發奇想,為什么人類不可以在陸地模擬沖浪?此后,一塊木板底部裝上雙排輪滑輪子,長發亂飛的年輕人踩著木板在陸地上開始自由滑行。在之后的歲月里,滑板比賽漸起,滑板經濟發展起來,雖然多次面臨對其高危險性的質疑,也出現過短暫的跌落期,但這項極限運動

20世紀50年代,一群加州的沖浪愛好者們突發奇想,為什么人類不可以在陸地模擬沖浪?此后,一塊木板底部裝上雙排輪滑輪子,長發亂飛的年輕人踩著木板在陸地上開始自由滑行。

在之后的歲月里,滑板比賽漸起,滑板經濟發展起來,雖然多次面臨對其高危險性的質疑,也出現過短暫的跌落期,但這項極限運動仍吸引著一批批年輕人冒險。

10多年前,還在讀大學的呂航偶然在網上接觸到滑板運動,便立刻對其極具挑戰性的酷動作、脫離地心引力的自由感著了迷。畢業之后,跟大多數人的發展軌跡不同,他沒有加入求職大軍,而是選擇留在學校,開了一家15平方米的小店,繼續玩滑板。本著只為滑手服務的想法,他之后還在淘寶開了一家名為“基礎滑板店”的店鋪,目前為4皇冠,年銷售近千萬。

當年的青蔥少年如今已成為兩個孩子的父親,滑板文化也已不再局限于幾個人的小圈子,有了更多的年輕追隨者。從愛好到事業,從最初的代理商到啟動品牌計劃,從幾十萬到近千萬的銷售成績,呂航要將玩滑板進行到底。

“不入流的愛好”

“第一塊滑板等了將近一個月才收到。”10多年前,當時還是學生的呂航在一本雜志看到滑板廣告,從生活費中省錢,攢夠了300塊后,毫不猶豫地郵政匯款,購買了人生中第一塊滑板。

畢業之后割舍不下這項被別人看起來的 “不入流的愛好”,呂航決定要開一家滑板店,和朋友繼續玩滑板。毫無疑問,這一決定遭到了父母的強烈反對。多次爭吵溝通無果之后,執拗的他在學校租了一間15平米的小店,開始了創業之路。

基礎滑板店線下店鋪

其實,當時算不上嚴格意義上的創業,他聯系到第一次買滑板的代理商,用攢下的2000元錢及父母后來無奈“投資”的3000元進購了30塊滑板。剛出校門的他帶著年輕人的稚氣,想的更多的是有一幫可以一起玩滑板的朋友,最不濟,倒是也方便了自己買滑板玩滑板。

大學生對新鮮事物接受度高,小店人氣漸長,一個月賣出了50塊滑板。基于口碑傳播,一些熱衷新奇事物的消費者前來。2005年,嘗到甜頭的他在淘寶上開了店,但彼時的互聯網卻給了他當頭一棒。

當時的支付物流還沒有像今天這樣極速方便,“其實那時候都還沒研究明白怎么線上購物,跟買家也不知道怎么介紹。”呂航說,半年時間里除了咨詢,一塊滑板也沒賣出去。有一段時間完全是靠著朋友友情購買、接濟才堅持下來。

陷入迷茫的他,一度懷疑自己是不是找錯了方向,但線下店受限于消費群體規模,他越來越急于找到朋友推薦之外的消費者。之后,資金稍有回籠的呂航沒有止步,反而選擇了一條相對冒險的道路。

即便當時銷售并不理想,他卻聯系了更多的代理商,上新新品牌。此后產品種類增加,消費者在店內選擇空間更大,生意慢慢有了起色。

做屬于自己的品牌

2008年,滑板店迎來了流量紅利期。實際上,相較于之前只是愛好者,呂航已有了更多知識儲備。除了賣滑板,他還與買家溝通滑板文化、滑板偶像,講解如何組裝,各種材料選擇等。

而且滑板不同于一般產品,即便同一款式,因為不同的尺寸、輪子大小、圖案、配件,能有十幾個乃至上百個SKU。滑板的受眾范圍小且穩定,為了留住老客,有時買家拍下滑板沒有備注清楚具體要求,需要來回折騰很多次。

滑板店有了起色,上游供貨商也在開拓品牌,不僅為國外品牌商代工生產,還拿下來許多國際品牌的國內代理權。“其實當時售賣價格減去拿貨價的利潤率達50%,”但是呂航想的是迅速做大規模,薄利多銷,利潤率慢慢控制為20%。

2012年底,店鋪增速放緩。越來越多的商家加入分銷,進貨門檻提高。同時淘寶上的同類型商家加入,競爭對手增多。雖然店鋪經營著上百個品牌,但他卻突然意識到沒有一個是屬于自己的。

呂航萌生了做品牌的想法。如今,已經做好了圖案設計、滑板設計,與生產工廠談合作。就在雙11到來之前的幾天,他還在工廠待了很長一段時間,溝通監督產品打樣等環節。

目前滑板店已有了一個12個人的小團隊,年成交額近千萬,今年雙11,店鋪銷售額超過28萬。今年,店鋪還參加了天下網商菁英匯課程,以期待通過內容營銷、崗位職能培訓等學習,實現更大突破。

如何販賣文化?

互聯網為這群小眾極限運動愛好者提供了互相交流的平臺,人們購買滑板,不僅僅是為了享受運動帶來的樂趣,還有著對自由的熱愛。

滑板走到今天,雖然在很多人看來還是小眾,但早已不是“不入流的運動”,2016年國際奧委會全會3日表決通過滑板、沖浪、攀巖、棒壘球和空手道等5個大項進入2020年東京奧運會,從此滑板成為了奧運會的指定項目。

把愛好變成事業,把工作過成生活,對于當下的呂航來說,維護好店鋪老顧客、做好售后服務,不僅是對滑板文化的傳播,也是對青春過往,放飛自我,在無數個街頭滑過的美好回憶。

線下活動

“美國出名的滑手托尼霍克,同時也是最富有的滑手,發明了巨多超難的動作,有10年不敗戰績,雖然現在年近半百,玩起來滑板卻仍勝少年。”

Tony Hawk

呂航說,那是他的偶像,也是他的目標。在滑板運動中受傷是常有的現象,但像他這樣的玩家覺得受傷不算大事,玩的就是刺激。從10多級臺階上跳下,團隊小伙伴也磕斷過牙,但這絲毫無法抵擋滑板的魅力。

為了圈住這些熱愛滑板文化的人,在線下,呂航通過贊助滑板比賽,與學校社團合作,提升知名度。在線上,處在內容營銷風口,他們制作短視頻,展現滑板的魅力。

文|姜雪芬

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