美麗的大腳:42碼模特創業年入千萬

時間:2017-12-26 16:40:09來源:超值吧淘寶優惠券  閱讀:(93)收藏復制地址
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以往過年,李昕潼最想要的就是過膝靴,可以配短裙,顯得有女人味。今年不一樣了,她談戀愛了,想給自己挑一雙銀白色的婚鞋作為新年禮物,卜他年白頭永偕,桂馥蘭馨。這是一只44碼的過膝長靴,黑色,里料加絨,鞋在女工手里翻騰,第一眼看來,和普通女鞋沒什么差別。在廣東省惠東縣大嶺鎮一座三層樓高

以往過年,李昕潼最想要的就是過膝靴,可以配短裙,顯得有女人味。今年不一樣了,她談戀愛了,想給自己挑一雙銀白色的婚鞋作為新年禮物,卜他年白頭永偕,桂馥蘭馨。

這是一只44碼的過膝長靴,黑色,里料加絨,鞋在女工手里翻騰,第一眼看來,和普通女鞋沒什么差別。

在廣東省惠東縣大嶺鎮一座三層樓高的工廠里,每年能生產上萬雙這樣的大碼女鞋。作為中國女鞋生產基地,惠東縣擁有上千個大大小小的女鞋工廠,一年有8000萬雙女鞋從這里發往全國各地。

李昕潼在淘寶上買過一雙類似的靴子用來參加單位的團體舞表演。30歲出頭、178厘米、44碼的她,在商場里能買到的最大女鞋是41碼。

男鞋、運動服和永遠的最后一排是李昕潼青少年時期難以釋懷的記憶。直到2005年大一的第一次淘寶,她在網上找到一雙44碼的低跟單鞋,

“終于覺得我像個女人。”

市場因素決定35—39碼的女鞋投入產出比更高,因此大碼女鞋市場在很長一段時間處于空白期。看得見的填補方式是外貿、男鞋,在看不見的地方,一雙雙彎曲變形的腳,無異于纏裹的過去。

小眾領域的創業者嗅到商機,但歷經磨難。在工廠倒閉、供應鏈問題、研發波折等問題被一一解決后,他們終于為美麗的大腳們找到了安放之處。

2005年,“172巷”在淘寶上賣出第一雙大碼女鞋,碼數41。2015年,42碼的T臺模特李敏創立女鞋品牌“大筱姐”,時尚與美兼具。如今,大筱姐天貓店每年銷售額1000多萬,172巷的銷量也比去年翻番。大碼鞋賣家似乎已經送走饑荒,迎來小康。

李昕潼的血淚史終于遠去。當她在淘寶上買到第一雙稱心如意的女鞋,對鞋的熱愛便一發不可收拾,以至于成為了一個“囤鞋控”:12年時間,她在大碼女鞋天貓店鋪“172巷”買了279雙鞋子,堆滿了家里的2個鞋柜和陽臺。

她們的腳已經舒展,鞋只是來的略微晚了一些。

我告訴老師:腳太大,買不到小白鞋

剛學會淘寶的時候,李昕潼能從第1頁翻到第100多頁。她熟練地輸入關鍵詞“女鞋”、“大碼”、“顯腳小”,“每天都翻,當時也沒什么錢,就是想看看。”

北方人高大、南方人夏季常穿夾腳拖都是養成大腳的因素之一。她們不光腳大,身材也大。因此,越來越多的大碼女人出現,帶動大碼服飾、大碼內衣品牌的發展,但大碼鞋,少見。

李昕潼是江蘇徐州人,在小學四年級的時候已經需要穿40碼的鞋子。那個時候,買衣買鞋都是父母操辦,男款居多。其中一雙中性的卡其色皮鞋,是她少年時期的最愛。

記得有一次學校里舉辦廣播操比賽,為了統一服裝,老師要求大家穿校服和小白鞋。“老師問大家準備好沒有,只有我舉手說買不到。”李昕潼尷尬的笑,“我當著全班的面回答,’腳太大’”。

這雙無處安放的大腳,像是一枝束縛的藤蔓,隨意的盤繞在青春期上。

2005年,剛上大一的李昕潼在淘寶店鋪“172巷”下單了自己的第一雙大碼女鞋。這是一雙黑色單鞋,低跟、圓頭、漆皮,44碼,價格為90元,“超級開心”。

陽臺上的鞋只是冰山一角

之后,李昕潼便成為了“172巷”的忠實粉絲。因為嘗過沒有的痛苦,她漸漸養成囤鞋的習慣,12年里,她在這家店買了279雙鞋。

“因為有了合適的女鞋我才能和衣服搭配出感覺。一種女人的感覺。”

大叔當上了女鞋模特

賴金宏穿上坡跟尖頭鞋,在鏡頭面前走來走去,又跺了跺腳。短短2分鐘的直播視頻,他熟練地換了5雙45碼的冬款新鞋,幽默的樣子和嚴肅的T步,讓人忍俊不禁。

他是“172巷”的老板,也是這家店的女鞋模特。“大碼鞋模太難找了,只能’委屈’自己。”

“172巷”是最早一批在淘寶上售賣大碼女鞋的店鋪。創始人賴金宏是臺灣宜蘭人,剛開始賣女鞋是檔口拿貨賣貨的簡單模式。期間,經常有客人詢問大碼鞋,“我曾經為一雙41碼的女鞋跑遍廣州的批發市場。”賴金宏覺得大碼女鞋市場前景巨大,便在2006年開始專門開發大碼女鞋。

雖然商機巨大,但供應鏈問題卻很嚴峻。大碼女鞋和普通碼女鞋使用的鞋楦不一樣,制作方式也有不同,因此需要分段打模具生產,但“40—45碼段的市場需求可能只是35—39碼段的百分之幾”。也就是說,花同樣的成本,大碼女鞋的回報還不到普通碼的零頭。

外貿工廠不接小單,普通工廠覺得虧本,即便被冠以中國女鞋生產基地的惠東,賴金宏也找不到一家合適的工廠。2008年,賴金宏自己開了一家制鞋工廠,為“172巷”供貨。到了2010年,工廠虧損了200多萬。

此時的李昕潼發覺買到的款式在變少。因此,只要是“172巷”上新款,她總是立馬下單,成批地買。一個夏天,她能買10多雙涼鞋。

“終于知道別人為什么不愿意做大碼鞋了。”賴金宏關了自己的工廠,尋找代工廠合作,把更多精力投入在鞋款、用料上。

由于腳型、體重的原因,和普通碼相比,大碼鞋的鞋面張力、受力點、鞋底承載力等都有變化。像是“172巷”,客人平均身高超過170厘米,體重在150斤以上,因此鞋底厚度要比普通碼高3厘米左右。款式上,圓頭比尖頭更適合,單鞋比高跟鞋更受歡迎。

賴金宏試穿明年春新款

2012年,李昕潼被拉近了“172巷”群。群以碼數劃分,討論新鞋款式、意見和舒適度等等。

“有一次我夢到自己在’172巷’試鞋,地上、柜架上都是鞋,樂醒了。”冬天到了,她常穿的仍是那雙黑色的過膝長靴。

T臺模特穿什么?

如今,“有鞋穿就好”的饑荒時代已經過去,大腳的美,正在加入更多詮釋。

2015年,身高175厘米、曾經的T臺模特李敏在廣州創立大碼鞋品牌“大筱姐”。“我也曾經被一幫閨蜜取笑:你怎么每天只換衣服不換鞋呀”,即使能經常接觸國外女鞋,她也找不到幾雙合腳、舒適的鞋。

李敏在直播

模特居然也買不到鞋?李敏腳為42碼,從500元到1萬5千元的女鞋她都買過,“既漂亮又穩的高跟鞋真的很少。”由于職業原因,模特們經常要穿高跟鞋,往往又不合腳。她們的腳大多前趾彎曲,被擠壓得變形。

從模特行業退休后,李敏開始了自己的創業之路。

李敏對照著中國工藝鞋制造行業標準和歐美標準,搜集上萬份的腳型數據,決定以42碼作為母模,即以42碼作為基本碼進行放大、縮小,定制鞋楦;鞋底嵌入意大利鋼芯,保證硬度和密度,從而達到上腳穩的效果。外形設計則更加時尚。

“我有一個日本模特朋友,鞋柜里全是世界頂級大牌。今年,我帶了一雙我們的鞋給她,她當場來來回回走了10多圈,停不下來。”

目前,店鋪65%為平底鞋、30%為小中跟鞋、5%為高跟鞋,碼數在38—44碼。作為母親,李敏知道女人生完孩子后骨骼會長大,38、39碼的女性最容易變成40碼,是潛在的大碼客戶。

那45碼、46碼的女性怎么辦?有一次,一位媽媽詢問“大筱姐”天貓店,說女兒身高188厘米、46碼的腳,馬上要18歲了,成人禮上有鋼琴表演,可是沒有合適的鞋子。李敏知道后專門定制了一雙高6.5公分的黑色小皮鞋寄給對方。

“女兒穿上的那一刻有種想哭的感覺”,媽媽在店鋪里留言。現在“大筱姐”提供定制服務,加收一定的定制費用。

美麗的大腳

和李敏一樣,李昕潼也愛穿高跟鞋。2011年去天津玩的時候她穿得是一雙坡跟涼鞋,去年去舟山穿的是一雙9厘米的粗跟鞋。

陪伴她最長的一雙高跟鞋已經有5年了,修鞋鋪里釘釘補補,舍不得扔。

大碼鞋市場被這些愛美的大腳踩得越來越寬。

“172巷”代工廠老板告訴記者,像他們這樣做大碼鞋的工廠在惠東大嶺鎮有20多家,生意越來越多。

李敏穿著自家的女鞋,彎曲的腳趾變得舒展;賴金宏依舊找不到大碼模特,但顧客都信他的腳試出的鞋子;李昕潼現在眼光“挑的不行”,覺得“172巷”把自己的腳都養刁了。

在電影《美麗的大腳》中,倪萍飾演的農村教師張美麗總穿著一雙43碼的舊皮鞋,她一直覺得這輩子不太成功,竭盡所能讓孩子們接受好的教育。干裂的皮膚和總沾著灰的衣服下,是和她名字一樣美麗的心靈。

文|寧函夏

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