天貓小黑盒:讓新品和爆品無縫銜接

時間:2018-03-23 16:50:54來源:超值吧淘寶優惠券  閱讀:(106)收藏復制地址
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對美寶蓮紐約來說,其FIT me定制柔霧粉底液登錄中國的這一天,注定會引起愛美女生們關注,同時也收獲了無數的追捧者。

一個驚人的銷售數字誕生了:美寶蓮FIT me粉底液攜手天貓小黑盒全網首發單日銷量近11萬支。據以往的銷售數據,它突破了3大紀錄:打破整個天貓美妝行業新品首發的銷量紀錄;打破了美寶蓮自身品牌銷量紀錄;在3月19號當天,這一產品占據整個粉底液市場的銷量TOP1,同臺競爭的產品中也包括淘品牌以及其它面世已久的高端美妝品牌。

全美每5秒售出一瓶的粉底液首登中國,天貓小黑盒引爆新品潮流

在美國,美寶蓮紐約FIT me粉底液曾收獲無數追捧者,創造出“平均全美每5秒即售出一支”的好成績。3月18日,這款FIT me定制柔霧粉底液攜手天貓小黑盒首次登陸中國市場,其新品發布會也在上海拉開帷幕。此次面向中國市場,美寶蓮推出了專為亞洲女性定制的10款色號,新品發布會上,美寶蓮紐約亞太區代言人陳偉霆驚喜現身,剛剛成為熱門綜藝《熱血街舞團》導師的他,在現場發布獨家黑科技“膚色適配器”,幫助更多的愛美消費者選擇最適合自己的完美底妝,除人氣明星陳偉霆外,現場還邀請了200個美妝行業的KOL,一同為FIT me新品首發造勢,活動直播觸達過億次,隨著發布會走向高潮,美寶蓮紐約FIT me粉底液正式在中國引爆。

當然,能讓美寶蓮FIT me粉底液在中國首發取得如此優異的成績,“天貓小黑盒”功不可沒。自2017年3月首度面世,天貓小黑盒即定位為品牌新品首發的重要陣地,過去它致力為品牌新品創造流量更大、更閃耀的出場方式。而對于用戶來說,天貓小黑盒也是獲取全球品牌新品第一手消息,引領潮流趨勢的最佳入口。

過去一年間,它曾經開出過iPhone7紅色特別版、阿瑪尼小胖丁等產品,在數碼科技、美妝行業等垂直領域開出過Sony、雅詩蘭黛、蘭蔻等全球大牌,持續不斷的盛產全球優質好貨。

當“優選新品”已經成為天貓小黑盒的品牌代名詞,用戶們也自然而然習慣于關注天貓小黑盒帶來的驚喜。據悉,本次FIT me粉底液在天貓小黑盒的首發銷量,已經占到其整個品牌線上線下銷售總合的半壁江山。現在,是時候重新審視天貓小黑盒,這個為品牌上新無限賦能的神奇產物了。

當天貓小黑盒成為“爆品制造者”

誕生一年后,天貓小黑盒已經進化為實實在在的“爆品制造者”。

讓美寶蓮FIT me在本次新品首發活動中取得驚人成績,是天貓小黑盒自身進化的結果。在天貓小黑盒看來,與其說美寶蓮獲得的成績是“驚喜”,倒不如說這就是天貓小黑盒的目標。“我們的目標非常明確,就是要幫助品牌培養下一個爆款,一定要爆,爆了才是成功的”,據天貓小黑盒方面的負責人說,為了達成百分之百的成功率,天貓小黑盒在模式上進行了全面升級。

首先,天貓小黑盒將超級新品日從原來的上新當天的一天時間,改為超級新品計劃40天新品首發全周期,又稱7周新品養成計劃。這7周也被天貓小黑盒予以合理的資源分配,首發日前3周進行“種草”,即通過個性化內容服務、定制化綜藝直播內容、定制新媒體內容、尤物志內容營銷整合等產品全方面對潛在用戶進行種草。背靠阿里平臺大數據,天貓小黑盒也能更快速的找到FIT me的潛在目標客戶。

據業務負責人表示,在種草期天貓小黑盒為品牌定制了一系列直播內容,首發前日,天貓小黑盒旗下直播綜藝節目《新新人類》在一直播首播,節目中兩位仿妝達人在30分鐘內只用一支粉底液挑戰陳偉霆仿妝,引發網友強勢圍觀,直播全網播放量聲勢浩大超千萬,為活動在站外賺足了吆喝。當天在站內,尤物志還為天貓小黑盒安排了二十多位主播在淘寶直播進行包場直播,單場主播帶貨最高達4000多單,帶貨效果顯著。

除此之外,尤物志為其在站內量身打造的#美寶蓮fitme粉底首發#也達到32w閱讀量,引發廣泛的淘系消費者關注,同時在淘寶app的“有好貨、必買清單、愛逛街、I fashion”等各個渠道上均有美寶蓮fitme相關內容展現。

首發當天,天貓小黑盒采用了全路徑打爆、暴力強推的策略, “我們基本做到了全渠道覆蓋,” 除手機淘寶APP外,站外阿里也聯合了網易云音樂、今日頭條、微博等平臺,為新品帶來全方面的曝光。因為新品的美妝屬性,天貓小黑盒還聯合了美顏類APP共同推廣。  

與此同時,因為新品面世后也面臨著不小的競爭壓力,故而天貓小黑盒把對新品的支持延續到了新品首發后的四周,做四次續銷活動,制造幾個銷售高峰。

最終,天貓小黑盒實現了百名明星達人的傾情推薦,20大熱門APP展現,近兩億媒體價值曝光。

天貓小黑盒樹立行業新標準

無疑,天貓小黑盒為美寶蓮FIT me粉底液帶來的賦能是巨大的,這也將成為其全年第一個全新升級的超級新品計劃CASE。

據天貓小黑盒方面的負責人表示,天貓小黑盒對新品的引爆,也離不開品牌的支持,此次美寶蓮為天貓小黑盒提供了60天線上獨家權益,這讓天貓小黑盒有了更多的發揮空間。

去年12月,根據天貓小黑盒和128家品牌做的重要訪談,天貓方面獲悉目前大部分品牌對新品發售有著更高層級的需求,在品牌看來,只在上新當天引爆熱度是不夠的,不足以支撐一個品牌新品盡快成為一個爆品。

全新升級的天貓小黑盒就此而來, 對天貓小黑盒而言,2018年團隊有著很明確的目標,即為合作品牌帶來全然不同的新品首發體驗,銷量將成為重要的考核指標,此外也對覆蓋人群、外網的聲量等指標進行參考,“我們希望目標消費者不管在哪兒打開APP,都能看到新品信息”。

對用戶而言,天貓小黑盒過去一年間側重于大牌精品的新品首發,這一策略也在2018年發生了一些變化,“天貓小黑盒要滿足的是不同用戶的需求,這些需求可能是多層次的”,因此,天貓小黑盒方面在未來會甄選更多各式各樣的好貨,以滿足不同類型消費者的消費需求。

據了解,除美寶蓮以外,接下來雅詩蘭黛與寶潔都和天貓小黑盒達成了獨家合作,隨著一個又一個案例的誕生,天貓小黑盒“爆款制造者”的烙印也會因此更加深刻,并為行業樹立一個全新的標準。當然,要在各個行業內樹立這樣的認知,還需要源源不斷的耀眼案例,但眼下,美寶蓮FIT me的確是個不錯的開端。

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