林允來淘寶“種草”,1個月粉絲超百萬

時間:2018-05-25 13:46:11來源:超值吧淘寶優惠券  閱讀:(63)收藏復制地址
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摘要:林允是首批以明星賬號入駐淘寶的明星,接下來將會有一大波的明星入駐。

文/ 天下網商記者 范婷婷

編輯/ 陳晨

范冰冰、林允、江疏影、大s、景甜……越來越多的女明星跟美妝博主、網紅搶起了飯碗。從面膜、口紅、精華到美容儀器、從平價的開架產品到貴婦級的護膚品,從曬素顏、戴假發到使用前后的效果對比照,女明星的專業帶貨能力可見一斑。

而最近,這些明星博主們又要集體開啟淘寶“種草”模式。

“林允小姐姐,你怎么可以長得那么好看?”

“感謝我媽媽生的好,哈哈”

“高光陰影哪款更好呢?”

“我最近在用的是fenty beauty的修容筆,之前去國外工作的時候買的。”

林允短視頻

4月16日是林允的生日,當天晚上8點,林允通過淘寶頭條問答回答了30個粉絲的提問,11.4萬人進行了圍觀。

林允是首批以明星賬號入駐淘寶的明星,也是第一個登上《明星來了》項目的明星。據淘寶短視頻業務負責人子晗介紹,接下來將會有一大波的明星入駐,《明星來了》將圍繞入淘明星,整合淘內諸多資源來打造粉絲的狂歡日,采用短視頻、問答、直播等多種形式,在手淘的開屏、首焦以及淘寶頭條、愛逛街、映象淘寶等多個內容渠道“屏霸”粉絲的手淘頁面。

而與其他社交渠道不同的是,明星在淘寶里并不以藝人形象示人,而是從多個維度來展現其日常生活中的狀態。林允目前主要以短視頻的形式和淘寶上的用戶溝通。而為了不耽誤拍戲,她常常提前錄制好一批短視頻,然后利用拍戲的空隙制作、剪輯,據說為了拍攝效果好,還專門買了打光燈等設備。

4月26日16點,林允在淘寶的個人賬號粉絲過百萬,這距離她入駐淘寶僅不到一個月時間。而她發布的短視頻中,閱讀最高的一條閱讀量140萬,1.3萬人留言,7萬多人點贊。

林允的淘寶賬號

人設是怎么立起來的

“新奇寶貝測試官”是林允在淘寶里的人設,她發布在淘寶上的第一支短視頻就是教大家怎么給手機貼膜,子晗告訴《天下網商》記者,明星入淘之后,最大的特點就是,他們將在這里展現最真實的生活狀態。

對于明星來說,他們有很多對外曝光的渠道,但是這些渠道主要展現的都是明星作為藝人身份狀態時的工作和生活,“而我們希望明星在這里是以他本人,而非藝人狀態下的方式來表達自我,比如說林允她就是一個95后活潑可愛的妹子,而不是明星林允。”子晗表示。

所以在觀眾留言中,我們會看到有人大呼林允性格可愛不做作,像鄰家小女生,“視頻看到一半就轉粉了”。

當然,《明星來了》再選擇合作明星時,一個重要的考量因素是,他自己是否真的喜歡買買買,“林允自己是淘寶的忠實客戶,她平時對買東西非常有研究。”子晗表示,林允最近發的一段短視頻就是她拆包裹,一邊拆一邊給觀眾講解這是什么產品。而她點擊最高的短視頻恰恰也是分享了自己逛街回來買到的一堆平價好物。

去年阿里巴巴曾發布《明星消費影響力報告》,楊冪以綜合得分最高獲得了“帶貨女王”的稱號,權志龍、鹿晗、范冰冰、余文樂、古力娜扎、迪麗熱巴、周冬雨、馬伊琍和吳亦凡緊隨其后。

雖然有時候“帶貨”并非是明星主觀意愿,但是帶貨“人設”對明星而言可以轉化成實際資產,除了曝光、吸粉等最直觀的好處,帶貨能力還可以吸引品牌方的關注,從而拿下代言。楊冪去年先后成為雅詩蘭黛中國及亞太部分地區品牌代言人、MICHAEL KORS的全球代言人以及Adidas三葉草中華區最新系列代言人。

而且更值得注意的是明星們的商業野心也不小。自帶流量的明星自創美妝品牌,在國內外都不算稀奇。蕾哈娜的Fenty Beauty和卡戴珊姐妹的多個彩妝品牌都取得了非常大的成功。不久前,范冰冰的美容儀品牌FANBEAUTY也正式入駐天貓。

范冰冰與天貓大快消事業部總經理古邁

明星的號召力

目前淘寶已經擁有包括有好貨、愛逛街、必買清單、淘寶頭條、淘寶直播、映象淘寶、微淘等一系列內容矩陣,并支持直播、圖文、短視頻等全媒體內容的發布,形成從內容生產到分發的一整套機制。明星入淘后,由微淘來對明星的內容做日常運營。

微淘小二星兮告訴記者,明星入駐后,微淘會打通淘寶內容矩陣中的各個渠道,然后針對明星輸出的內容來匹配合適的渠道進行精準分發。以往微淘更多是店鋪上新的內容,現在希望有更多元的內容,來增加用戶的黏性和訪問頻率。

而對于《明星來了》項目而言,短視頻會聯合微淘做出針對明星個體的入淘方案,以幫助明星樹立自己的人設,并高效地獲取自己的粉絲。“我們會針對這個明星目前粉絲的畫像來做數據分析,然后在淘寶的前端做定向推廣。”

林允入淘不到一個月的時間就積累了超過100萬的粉絲,在4月16日林允生日當天,《明星來了》整合了淘寶內容生態中幾乎所有的資源來為她“慶生”,手淘開屏、有好貨、必買清單等等,那天只要打開過手淘的用戶,基本都能看到林允出現在各個內容流中。

林允出現在手淘啟動頁面

通過短視頻的方式快速積累粉絲,除了林允作為明星本身的號召力,也是搭上了淘寶短視頻的風口。淘寶內容生態總監聞仲在2018淘寶內容盛典上曾透露,從去年4月開始,短視頻的業務獲得了爆發式的增長,觀看數從最初的3800萬到現在的18個億,增長了4700%。

內容娛樂化開啟

今年淘寶整個內容平臺的大方向就是消費內容化和內容娛樂化,從短視頻的角度來看,產品端的娛樂化就是基于短視頻的播放器做互動玩法;運營測則會吸引明星、頂級的達人或者KOL入淘,由平臺方來整合內容平臺的運營資源與這些頭部IP進行合作,而《明星來了》正是其中一個重要的項目。

其實早在2017年年貨節的時候,淘寶短視頻已經試水過“明星+短視頻+電商”模式:平臺邀請女子偶像團體SNH48眾多成員為十三個參加年貨節的頭部品牌拍攝了200多個短視頻。“我們發現女團偶像對淘內用戶的撬動力非常驚人,這也更堅定了我們對明星在內容娛樂化方向上的探索。”

SNH48入駐淘寶短視頻

目前不少平臺都在爭奪明星資源,正是看中了明星強大的吸粉能力和種草能力,但是對于擁有海量商品和用戶的淘寶來說,商業化反而是它并不優先考慮的環節。“和其他平臺相比,明星在淘寶積累的每一個粉絲都是一個購買UV,我們不擔心商業變現,前期還是以純內容為主。”子晗表示,《明星來了》希望提供給淘寶用戶除了逛和買之外,可以看到有趣內容的地方。

子晗透露,接下來,范冰冰、Papi醬等明星或達人會逐步入駐《明星來了》。淘寶的體量可以滿足消費者任何購物需求,而這幾年淘寶一直在強調的內容化正在幫助消費者以更多元的視角來接觸到商品,在經歷了以達人、網紅等KOL為代表的導購時代后,明星的出現是否會帶起一股新的消費風潮呢?

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