我在淘寶賣了13年吉他:愛音樂的人很多

時間:2018-05-25 13:47:50來源:超值吧淘寶優惠券  閱讀:(75)收藏復制地址
轉載:

左輪出過唱片,是個吉他手,也是個13年的淘寶賣家。

文/ 天下網商記者 孫姍姍

編輯/ 陳晨

曾經有一段時間,左輪幾乎每周都要接到一個老人的電話。老人是香港人,60多歲,因為孩子幫他在淘寶上買了一把吉他,從此愛上了音樂。通過淘寶客服,他找到了左輪,請教彈琴技巧、要琴譜、聊對音樂的看法。一來二去,左輪成了老人的吉他啟蒙老師,幫他開啟了退休后的新世界。

還有一位許久沒有彈琴的中年男人,在偶然間看到左輪彈琴的視頻后,徹夜未眠。他一遍遍地看視頻,琴弦波動的每個音符都在刺激他的神經。原來,在兵荒馬亂的生活和工作之外,還有音樂可以慰藉。他開始重新面對音樂,這是始終忘不掉的情結。

左輪出過唱片,是個吉他手,也是個13年的淘寶賣家。如果當初店鋪開在線下,不要說開13年,創業失敗回家的他也很難找到這么多有相同愛好的人。

13年,因為這些人,左輪覺得生活的眼界變寬了,他與他們也建立了一種買賣之外的連接。“因為賣了多少產品而來的成就感都是虛的。真實的成就感,來自這些因淘寶結識,之后被音樂改變的買家們。”

每月毛利只有3000元?不如上班

左輪自稱是個藝術青年。他留著搖滾青年標志性的斜長劉海,一半蓋著眼睛,彈起琴來腦袋左右晃動,有點飄逸。

藝術青年闖蕩互聯網,總是理想主義先行。在20歲出頭的時候,他對做音樂網站充滿憧憬,之后索性帶著滿腔熱血,離開家鄉河南焦作,南下廣州創業。但也就一兩年,創業之火熄滅了。

但在這趟旅程中,左輪還是有收獲的,“看到地鐵上有淘寶的廣告,我從此知道了電子商務。”

2005年,28歲的左輪重回河南。他的想法非常簡單,開一家賣吉他的淘寶店,產生交易,有收入,養活自己。

貨源不是問題。十幾歲時開琴行的經歷,讓他認識了不少行業內的人。最大的難點在于客源。他同時持續運營著之前那個音樂論壇,嘗試在網上宣傳,再引導大家去淘寶店購買。但現實是,偶爾有一些網上沖浪的人,愿意下單,大多數還對網上購物非常陌生。左輪還要打長途電話教全國各地的人,如何注冊淘寶、支付寶,如何購買,電話費都是比不小的開銷。

最初兩年,淘寶店每月毛利只有3000元。藝術青年也要直面生活的油鹽醬醋。2007年,左輪不得不關了淘寶店,“還不如上個班。”

“對我這個人信任才來買我的吉他”

之后,左輪也聽過一些淘寶上的創業神話。2009年初,上海一家名叫“檸檬綠茶”的淘寶店,一天突破一萬單。而隨著網購的日常化,也有不少賣琴的商家生意有了起色。

左輪卻對此不為所動。他時常回想起之前做淘寶的艱苦歲月。一間破舊民房,夏天連電風扇也沒有,為了省錢吃了一年多熱干面。也不是沒有品牌夢,左輪曾找過工廠貼過牌,但就是賣不動。“沒想著發財,但起碼活得有成就感。”

直到越來越多的人,通過他在視頻網站上發布的教學視頻過來詢問:“你這吉他哪里買的……”

在離開淘寶的兩年里,他一直處在迷茫之中,偶然將自己開培訓班教學的視頻上傳到了網站,結果開始出現擁簇者。有不少人想買左輪同款的吉他,要了聯系方式,直接就轉賬過來。

“他們因為我彈琴而來,因為對于我這個人信任才來買我的吉他。”這時候,左輪才意識到,如果要繼續經營關于吉他的生意,已經離不開淘寶了。2009年下半年,他重新上傳照片、撰寫文案、上架商品。有一天,左輪賣了5支琴,幾千塊的營業額讓他著實興奮了好久。

訂單一個個產生,原本并不大眾的樂器在淘寶上有了銷路。而買家們的心態也跟兩年前已經大不相同。評論區的留言開始多起來,除了反應產品質量,還會請教吉他方面的技巧。這時候,左輪的身份已經不僅僅是個賣家,還是消費者們的吉他引路人,這家淘寶店也變成了連接彼此的虛擬音樂空間。

這把吉他,是他2015年自創的品牌“哇塞”。這是視頻里的一句口頭禪,他常說 :哇塞,這樣彈太酷了。

他慶幸當初那么早接觸互聯網、接觸淘寶,讓他親歷初創期的艱苦,才會對之后的失而復得倍加珍惜。左輪開始有意識地帶著團隊采購貨源、培養客服團隊,到年底時,已經有了10人左右的團隊,營業額幾乎每月翻倍。

做16個小時直播,但不想成為網紅

而深究重開淘寶店的轉機,除了互聯網環境日漸成熟,左輪覺得還要歸功于,自己長久以來的視頻內容輸出。

從2002年起,左輪就開始錄吉他的系列視頻。那時候還沒有云服務器,他就自己買服務器、開端口、上傳視頻。他還曾經出過一張唱片,也組織過樂隊在整個中原地區巡演。出色的表達能力,磁性的嗓音,平添了不少人格魅力。左輪還是當初那個充滿憧憬的藝術青年。

2010年,微博橫空出世。早年的互聯網創業,多少練就了左輪在判斷新事物時候的敏銳嗅覺。他一方面持續錄視頻,另一方面鏈接到微博上,希望能夠吸引更多喜愛吉他的人。結果用了兩年,微博粉絲就超過了10萬,如今20多萬,成了行業內的大V。

互聯網創業大潮來了,直播、短視頻等更多內容風口出現。“但粉絲經濟、自媒體時代還是網紅經濟,不管怎么變,我們只是做好視頻,及時搶占制高點。”左輪說。

這是左輪的吉他視頻錄制房間,周圍擺放了各種專業器材。

高強度的直播,讓左輪積累了更多視頻方面的經驗,左輪吉他店的年銷售額開始達到千萬元級別。

當然,他也越來越紅了。

當大家都開始進入到直播領域,左輪卻開始思考,未來到底要什么。“難道是個網紅嗎?不應該是。”

直播當然不止局限于此。他還會在受邀去日本、美國等地參加品牌發布會時直播。這些世界上知名的吉他品牌,也幫助他吸引了更多消費者。

事實上,淘寶也在從最初的線上產品交易平臺,逐漸變成最大的消費社區、內容平臺,將小眾愛好的人聚集在一起。而不管是那個開啟新世界的老人,還是那個重拾音樂的中年人,他們與左輪自己之間的這種情感密集地在心中碰撞,引領他開始重新審視自己。

沉浸在行業多年,左輪深感吉他培訓的師資水平層次不齊,缺乏規范性,因此決定沉下心做更多優質內容。他就重新編排課程,讓培訓內容更加系統化,之后通過互聯網的力量讓更多人受益。

最近一段時間,他開啟了左輪吉他全國音樂培訓連鎖加盟,又編輯完成了兩本教材書,一點點離“人人可以彈吉他”的初心靠近。

李開復曾寫過一本書——《世界因你而不同》——左輪也想成為那樣一個人,“音樂的精神力量超出了我的預期。你永遠都不知道,因為你做的一些事情,或許能夠改變某個人的命運。”

標簽:
更多>>

淘寶優惠券

掃描二維碼打開

周一至周六

9:00-22:00                  

超值吧淘寶優惠券  粵ICP備16089760號  Copyright © 2016 - 2017 http://www.jjcgwa.live/ All Rights Reserved   

天津时时彩介绍