女模特被逼成網紅主播,收入堪比一線明星

時間:2018-05-26 17:30:30來源:超值吧淘寶優惠券  閱讀:(239)收藏復制地址
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烈兒寶貝在2018淘寶商家大會分享自己的經驗:除了賣貨,還有什么能讓粉絲留下來?

文 / 天下網商記者 姜雪芬

臨近中午12點,看著媽媽拎起包要出門,兩歲多的派派抗議:媽媽不要上班,媽媽不要直播。

工作之余陪孩子

他已經習慣于和直播搶媽媽。派派的媽媽烈兒寶貝,是一位淘寶主播。一年多來,她每天凌晨4點回家,11點起床,在下午趕去公司準備晚上的直播前,擠出一個小時的時間陪孩子玩耍。她有時候也會把孩子帶到直播間,“粉絲都是看著他長大的”。

生寶寶之前,烈兒寶貝是一名“淘女郎”,給淘寶天貓店做模特,巔峰時期年收入600多萬元。但考慮到模特終究是一碗青春飯,產后瘦身成功后,她選擇進入淘寶直播的新賽道。

在淘寶發布的2017年達人收入排行榜上,烈兒寶貝以960萬元的預計收入排名第五。她曾在一場4個小時的直播中共賣出了3000多萬元的雙面呢子大衣。同時,她和老公一起開的淘寶店鋪去年銷售額超過6億元。

烈兒寶貝做淘寶主播的收入,再加上自家淘寶店的利潤,已經和部分一線女明星有得一比。在2017福布斯中國名人榜上,鄭爽年收入為7000萬,迪麗熱巴5500萬,景甜5000萬,劉亦菲4000萬。

夏天穿羽絨衣的日子

成為職業模特后,烈兒寶貝越來越忙,一天工作十幾個小時,拍幾百套衣服,算下來不到兩分鐘就要換一套。開淘寶店的老公想讓她拍一組新品宣傳照,也只收到倆字:預約。

這并不奇怪。2009年還是電商發展的早期階段,淘寶專業模特缺口大。身高168cm,身材姣好,總被人說像明星張鈞甯的烈兒寶貝,辭去廣州工作到杭州發展,收到不少杭派女裝的拍攝邀請。

那時候,烈兒寶貝拍一件衣服能賺50塊錢。她回憶說,外景拍攝最為辛苦,冬天穿著裙子凍得想哭,夏天40度高溫下裹著羽絨服,得喝霍香正氣水防中暑。但考慮到拍攝工作完成后,客戶直接結錢,這份工作零成本零庫存較穩定,烈兒寶貝堅持了下來。

幾年時間里,電商發展如火如荼,模特市場價格水漲船高,烈兒寶貝在業內也闖出了一點名氣,拍攝一件衣服的價格漲到了幾百塊,巔峰時期一天能賺十幾萬元,2013年年收入超過600萬元。這期間,本來只是開個淘寶店隨便玩玩的老公,辭去了“娃哈哈”公司的工作,和她一起開挖電商金礦。

可是接下來,烈兒寶貝因為懷孕無法拍攝,夫妻倆迎來了入行以來最慘的一年。“模特零收入,店鋪差不多賠錢。”其實,這也是當時第一批淘寶模特在步入結婚生子人生階段時,普遍面臨的焦慮:這碗青春飯還能吃多久?

前途一片未知,烈兒寶貝內心不安漸長。生完孩子后,她體重飆升到140斤。她和時間賽跑,減肥、瘦身,做產后修復,用了兩個多月恢復到原來的身材。

烈兒寶貝覺得自己很幸運。帶著辣媽頭銜復出,即便沒有了拍韓風時的嫩模心態,但強親和力為她贏得了拍攝中老年女裝的機會。而彼時的市場上,中老年模特稀缺,競爭壓力小,整個拍攝過程也相對簡單。

拍攝媽媽裝

有人說能拍中老年女裝,就是淘女郎中的常青樹了,不怕老了沒活接。但如果說“淘女郎”時代,大多靠臉和身材,存在的意義只是展示商品,那么接下來丈夫的嗅覺,讓她改變了只是靠臉吃飯的現狀。

被逼做主播

“錯過了微博窗口、錯過了微信公眾號紅利期,這一次,你怎么著也要配合我一下。”烈兒寶貝老公文杰觀察到,淘寶排名較前的店鋪中網紅店占了大半,他認為淘寶直播會是最后一個機會。

2016年6月,守著仍不見起色的店鋪,他請來化妝師、造型師等一大幫人,讓烈兒寶貝試著直播。“我是被逼著直播的。”烈兒寶貝記得第一次直播時,場面有些滑稽。公公婆婆把幾個月大的兒子抱到另外房間里關著,好生哄著不讓他哭鬧,他們自己也大氣不敢出。烈兒寶貝拿了幾件自己喜歡的衣服展示,還準備了一些首飾作為禮物,咬文嚼字式地講話特別慢。但是直播過程中不停有人進來互動,最終在線人數幾十人,觀看量超過2000,她覺得直播并沒有想象中的那么無聊。

經過兩個月,慢慢積累了不少喜歡看她化妝、拍照,與她討論減肥、產后修復、育兒的幾十萬粉絲。“那個時候直播并無高門檻,只要勤快,每天播夠8個小時,就會被推薦到直播首頁展示。”

那時烈兒寶貝與粉絲只是純互動,并沒有賣過貨。

有一次,粉絲看到她拍攝反季皮草的圖片,追問如何購買產品,她迅速聯系商家,策劃了皮草專場直播,幾個小時賣出1000多件,共計超過100萬元的皮草。

驚嘆于直播的爆發力,她開始和老公跑到廣州、杭州四季青等批發市場選直播款。隨著粉絲的增加,有商家主動找上門來求合作。

在這過程中,文杰發現,從市場拿通貨無法打造直播核心競爭力。于是,他們組建了近百人的團隊,用心打理起淘寶店鋪,和工廠合作生產。在直播的帶動下,目前他們已經擁有3家店鋪,去年年銷售額突破了6億元。

邊度假邊拍攝

如今,烈兒寶貝每天的生活除了直播、拍照,她還要參與產品設計,試版,凌晨下播后,接著復盤,處理售后如掉色等問題。直播節奏也越來越快,僅是自家店鋪每個月有三次大上新,每次要直播20多個款,工作量可見一斑。

2017年5月,她和之前的合作過的客戶們拍了一張全家福,宣告十年的模特生涯收官,全身心投入直播。

和老客戶們合影

除了賣貨,還有什么能讓粉絲留下來?

幾千人的會場里,身著吊帶薄荷綠長裙,涂著大紅色口紅烈兒寶貝很受關注,不時還有粉絲跑來要求合影。5月17日,她作為商家代表在2018淘寶商家大會分享了自己的成功經驗。

攝影:劉飛越

她認為直播最核心的是產品。對于合作的產品,她需要在前一天做好功課。當寄來的樣品與宣傳圖有色差時,她會退回產品,直到確認質量沒有問題再推薦。她也參與產品設計、研發等,在直播前對面料、款式、適合人群已經了然于心。又比如零食專場,她和團隊開試吃大會,據口味、包裝等審核幾百個商品。也因此,去年雙12中,她被評選為帶貨指數最高的女主播。

她也會鼓勵粉絲參與設計,會在直播間發起產品投票,進行測款。“粉絲會為產品起各種有趣的名字:較為透視的,叫老公拒絕款;有一點透視的,叫婆婆拒絕款;不穿打底穿不出去的,叫全家拒絕款。”

為了進一步增加互動性,她與團隊經常策劃推出不同的直播主題。淘寶全球日期間,有人扮演阿拉伯王子,有人扮演非洲野人,烈兒寶貝扮演泰國美女,做全球冒險搜集美食的主題;去年的母親節專場,在直播間里,烈兒寶貝讀著粉絲們寫給媽媽的話,念著念著她就哭了。

團隊準備直播盛典

她意識到,除了賣貨,直播或許還有很多能夠讓粉絲留下來的理由。

曾有粉絲制作了手工畫寄給她;有外地粉絲拎著家鄉的特產,穿著在店鋪買的衣服,拖著行李箱來陪她走紅毯。“因為直播,你會發現有很多人在牽掛著你。”

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